不動産を売却するなら、できれば高く売却したいはずです。不動産は数千万円、数億円という金額にまで上るため、ポイントを押さえておくことで、利益を追求することが可能です。ただ、不動産売却は難しい部分もあるため、必ず高く売却できるわけではありません。
場合によっては損失を発生させてしまうケースもあるため、コツを考慮しておくのは大事です。今回は不動産売却するためのポイントや注意点について紹介致します。
不動産売却のコツやポイントとは？方法や時期、期間などを整理するのが大事
不動産売却をするときは、コツやポイントについて内容を押さえておくのが重要です。不動産売却はできるだけ高く売却すると利益を出すことができるため、しっかり内容を押さえておくべきです。どのようなポイントを押さえておくのが大事なのか紹介致します。
不動産売却を行う際の方法を選択
不動産売却を行う際はいろいろな方法があるので、どれを選択すべきなのかチェックする必要があります。大きく分けると6つの項目があるため、以下を一覧として確認してください。
・仲介売買
・買取
・個人売買
・買取保証付き仲介
・任意売却
・リースバック
仲介売却は専門業者が間に入ってやり取りをしてくれるため、方法の中でも最も一般的です。売却するまでに時間はかかりますが、買い手が見つかれば高い金額で売却できます。買取りの方法は不動産会社へ直接買取りする方法であり、状態が多少悪くても早く現金化することが可能です。
その分、安く価格での売却になります。個人売買は売主と買主が個人間で契約して取引することが可能であり、仲介手数料の節約や希望した金額で売却できる可能性があります。しかし、取引が難航するケースやトラブルになる場合もあるため注意が必要です。
買取保証付き仲介は、不動産会社が一定期間内に物件を売却できなかった際に事前定められた金額で買取ってくれます。売却を計画的に行うことができますが、市場価格よりも低めに設定されることが多いので、高額にはなりません。
任意売却は債権者との合意の元で、不動産を売ることです。不動産の差し押さえや競売を避けることができローンの返済に充てられますが、こちらも価格は低くなる可能性があります。リースバックは不動産売却後も引き続き住み続けることができる制度です。
一定の賃金を支払うことで家に住み続けられるため、高齢者向けに金融機関も提供しています。このように6つの方法は、それぞれメリットとデメリットがあるので、特徴を押さえて利用してください。
不動産売却の時期を確認する
不動産売却の時期をチェックするのも重要です。時期によって需要が増し、不動産の価格を上げられる可能性があるからです。売却するタイミングの時期としては以下が一覧となります。
・引越しが多くなる2〜3月
・土地の価格が上昇しているとき
・住宅ローンの環境が良いとき
・売却による税金が安くなるとき
不動産売却するときの時期として、まずは新生活が始まる前の引越しシーズンである2〜3月は狙い目です。2〜3月は不動産の制約件数が多いので、売却は比較的高く行うことが可能です。中古物件でも成約数が上がっているので、前向きに検討できます。
土地の価格が上昇しているなら、不動産の地価が上がっているため購入時よりも高い評価額になっている可能性があります。周辺が再開発されて土地価格が売れている場合や、タワーマンションや大型商業施設ができるなど、街が発展している時期は狙い目です。また、新築マンションが値上がりしているときも需要が上がるタイミングになるため売却するのに良い状況と言えます。
住宅ローンの金利設定が低くなっているなら、物件の購入者も増えるため売り時になります。税制優遇などの措置が講じられるときも、同様に良いタイミングになるため、売却を考えてみてください。
不動産売却の期間について
不動産売却を行うときは、期間も重要になります。物件は売りたいときに直ぐに売却できるわけではありません。マンションや戸建てなどの種類にもよりますが、全体で売却までの期間は8ヶ月ほど必要になり、早くても6ヶ月はかかります。不動産売却の流れとしては以下のようになります。
1.価格査定
2.媒介契約の締結
3.売却活動の開始
4.売買契約の締結
5.引き渡し
価格査定から売却活動の開始までは、それほど多くの時間は必要ありません。不動産会社が価格査定を行い、契約内容に不備がないか確認して買主を探すことになるため、半月〜1ヶ月でまとめることが可能です。しかし、買主を見つけての売買契約の締結から引き渡しまでの期間に時間を取られるケースが多いです。
相手を見つけるまでに3〜5ヶ月はかかる計画になり、その後の引き渡しまで行うとすればさらに1カ月かかるケースもあるからです。もし、売却期間をできるだけ短くしたい場合は、上記で紹介したように売却タイミングを見計らっておきましょう。
家を売る際の書類とスムーズな取引のポイント
物件を売却するときは書類が必要になり、スムーズに取引する際もポイントになります。書類の提出や準備では、どのような点を把握しておくのが重要なのかチェックしておくべきなので、内容を紹介致します。
不動産売却に必要となる書類とは？
不動産売却の際は必要になる書類があるため、事前に準備しておく必要があります。準備すべきものは以下のものです。
・登記済権利書
・身分証明書
・間取り図
・建築確認済証
・地積測量図
・管理規約書
・調査報告書
・実印と印鑑証明
・固定資産評価証明書
・銀行口座と通帳
これらは必須になる書類なので、しっかり保管しておくと共に売却の際に準備しておきましょう。以下のものは任意です。
・新築購入時のパンフレットなど
・建設設計図・工事記録書
・アスベスト使用診断書
スムーズな取引は優良会社を見極める
不動産売却を行う際にスムーズに取引を行いたいなら、優良会社の見極めは重要です。サポートしてもらう際に知識やスキルがあるなど、自分の計画通りに進めやすくなります。
不動産会社の見極めは主に、口コミや実績などはもちろん、査定額に基づく根拠や販売戦略を詳細にチェックすることです。スムーズな取引の際に重要となるので把握しておきましょう。
【まとめ】不動産売却は様々なコツを押さえておくようにしよう
不動産売却をするときは、いろいろなコツを押さえておく必要があります。不動産売却するときは方法やタイミング、期間、また提出する書類や会社の見極めが重要になるため、それぞれのポイントを押さえて計画を立てるようにしてください。